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医院营销策划谈医院营销管理咨询

很多人会去研究工业企业营销方略,很多人都忽视掉了医院的营销方法,但是医院营销策划是不可能完全照搬工业企业的,因为工业企业和医疗机构有许多质的区别。但是,究竟有哪些巨别呢?宏智瑞达的专家认为有以下几点质的巨别:
首先,医院是服务于人的,是维护健康和生命的,是针对人们对健康和生命的需求。医院的产品是无形的。这对医疗产品的营销会带来更大的难度,几乎完全依靠产品的生产和操作者的推荐,除非消费者自己也是这种产品生产和操作的专家。消费者接受医疗产品的理由是对医生的信任,而其他人员无法取得消费者对他的这种信任。
其次,医疗产品主要是技术服务,因为是无形的,没有有太多的产品积压,纵使有积压也仅仅是附属产品的积压而不是主要产品的积压。医疗产品的核心是医疗技术,医疗技术的积压形式是产能的积压,这种产能同样是资本购买的结果,产能的积压同样是一种严重的浪费。第三,医院的竞争是人才的竞争。人才的竞争是最集中的焦点,医院营销策略再好,没有在消费者心目中信任的医生,也不会有良好的营销效果。人才的引进是最经济、最有效的营销途径,在社会具有良好信誉的医生都有许多忠诚的客户源,医生往哪里走,病人跟着医生走。
最后,医疗产品是无形,不存在产品的分销的问题,因为其产品不可自己操作使用,消费者必须到医院去进行消费,消费者必须住院才能使用到你所需要的产品。这也对医院营销人员提出更高的要求。
医院营销策划的主要任务就是充分利用好医院的产能,让医院医务人员和技术装备满负荷运转起来,使有效的产能得到充分利用,从而最大程度的减少产能的浪费,为企业创造出更高的价值。宏智瑞达医院营销策划就是为了达到这样的目的而努力的,不断寻找新的方法来帮助医院不断发展前进。

作者:石家庄宏智瑞达企业管理咨询公司

原载: http://www.ruida168.com/

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