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产品难卖怎么办?宏智瑞达为您支招

现在的企业越来越多,但是很多的企业都在营销方面出现了一些问题,企业生产的产品不好卖出去,这就让企业非常的头疼了。产品难卖怎么办?这个问题一直困扰着企业的管理者。
产品难卖怎么办?宏智瑞达为您进行支招。面对这个问题,宏智瑞达给出了相应的方案。
方案一:企业需要根据产品线来制定销售的队伍,不同的销售的队伍需要负责销售不同的产品。不同的产品需要制定不同的销售佣金比例,比较好销售出去的产品佣金降低一些,不太好销售出去的产品的佣金比例上调一些,这样就会比较的公平。
方案二:企业还可以设立独立的市场部门,由市场部负责前期市场开发和市场推广,等市场需求做起来之后,再转给现有的销售部门。不过在一个地区的销售部门之内分工一定要明确,有些人主要做老产品,有些人主要做新产品,这样才能真正的达到分工明确,确保新产品的任务有专人负责。
方案三:给销售人员下达新产品开发指标,可以规定销售人员每年需要完成的必须有20%或30%的业务来自新产品,如果只完成了老产品的任务指标也拿不到特定的奖金,通过奖惩规则的变化来引导销售人员,让销售人员配合公司的发展战略。
针对产品难卖怎么办?这个问题,宏智瑞达给出了简单的方案,但是企业还有一个问题就是当价格降低了,但是市场没有反应该怎么办呢?
一个产品的价格是其市场定位的具体体现,价格变动过大或者过快都会直接影响其市场定位,给目标客户群带来疑惑,因为消费者选择产品时总要考虑产品的定位,作为消费者会想如果自己买了这个产品能体现出什么来,这种定位与消费者的社会地位、生活方式是具有一定关系的,就形成了忠诚的客户群,成了企业的忠实消费者。

作者:石家庄宏智瑞达企业管理咨询公司

原载: http://www.ruida168.com/

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