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邯郸策划公司如何将不可能变成可能

相信很多人都听过如何将木梳卖给和尚的故事,这是看似没有关系的两个事物,但是却发生了关系,这其中就蕴含了很大的营销策划奥秘。
对于销售界来讲,如何选择合适的人来进行销售工作,这确实是一件难事。但是邯郸策划公司有办法,俗话说,相马不如赛马,选择适合销售工作的人才就必须要做出成绩来看看。
邯郸策划公司来带着我们重温一下如何将木梳卖给和尚故事里边那个胜出的人:
这个人是卖出去数字数目最多的,他是怎么卖的呢?他是走到了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。他对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
这些可能性的创造是由胜出的那个人创造出来的,这个关系的创造邯郸策划公司将它命名为策略,这是企业营销过程中的一大项内容:销售策略。
在卖梳子中,胜出者为和尚和梳子搭建了一个可能性的桥梁,那就是,为梳子树立了一种象征意义,这个象征刚好抓住了和尚的心。在现实的市场中,每个产品都有一大批的潜在客户,而企业所缺少的就是不能找到这个诉求点,所以感觉营销工作很难展开。
邯郸策划公司的成功之处就是在于,它能够将听起来有些匪夷所思的销售,运用不同的思维,不同的推销术,让你得到更好的销售成果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,这就是宏智瑞达——真正的营销高手。

作者:石家庄宏智瑞达企业管理咨询公司

原载: http://www.ruida168.com/

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