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营销管理咨询谈销售误区

商业世界中充满了对销售的误解。这些令企业可憎的误解已经不知不觉的被认为是一些企业的内部尝试。不幸的是,一旦这些误区侵蚀到企业文化,那么企业销售人员的士气就会受挫,销售收入也自然开始下降。

宏智瑞达营销管理咨询通过对企业销售管理进行调研发现,企业销售存在了一些普遍的问题有待于解决,一些错误的观念也有待于改进。

第一点,企业常说顾客就是上帝,但是并不代表客户永远是正确的。将顾客比喻成上帝,其实是一种屈尊俯就,但是如果一味地认为顾客是正确的,那么就像是迎合一个被宠坏孩子的怪念头,后果不堪设想。

第二点,有些企业误认为推销其实跟闲扯拉关系是一样的,其实这中想法是错误的。销售需要的是一组广泛的技能,特别是当要销售的产品设计一家公司未来成功的关键因素的时候。

第三点,有些企业对于消费者的定位是:每个人都是潜在的客户。这样就导致企业分散了宝贵的资源去追求并不存在的机会。企业应该要明白自己的产品定位,和目标消费群体是具有什么特征的,这种广撒渔网的方式由于大海捞针,那是碰运气的。

企业销售的误区可不单单是这几个方面,宏智瑞达营销管理咨询多年的经验告诉企业要认识到误区,对于以上三点误区,给予了一些策略:销售代表应该帮助客户做出最好的决定;销售是由发现需求并满足它们所组成;只有完全合格的潜在客户才是真正的潜在客户。

面对销售问题,宏智瑞达营销管理咨询可以帮助企业获得更好的解决方法,可以让小营销成就一个大企业,让企业做得更强更大。

作者:石家庄宏智瑞达企业管理咨询公司

原载: http://www.ruida168.com/

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