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营销管理咨询寻找营销卖点

宏智瑞达营销管理咨询在观察和参与企业营销策划过程中发现许多企业并无法认识到自己企业产品的卖点到底在哪里,对于自己的优势很难掌握,于是在销售过程中经常是无法贴近主题,更别说是抓住消费者的心了。
宏智瑞达营销管理咨询经常拿下边这个故事来告诉企业该如何去寻找产品的卖点。
有一个这样的青年,他为他父亲白手起家的故事而感动,于是,他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木,这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种无比的香气便散放开来;若放在水中则不像别的树木一样漂浮,反而会沉入水底。
青年将香味无比的树木运到市场去卖,却无人问津,这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭,买者很多。
后来,他就把香木烧成木炭,挑到市场,很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪,回家告诉他的老父。不料,老翁听了,泪水刷刷地落下来。
  原来,青年烧成木炭的香木,是世界最珍贵的树木——沉香。老翁说:只要切一块磨成粉屑,价值也要超过卖一年的木炭啊……
   这个故事告诉我们什么?那就是香木的卖点究竟在哪里?其实寻找卖点也是营销人经常思考的问题。一种商品往往具有多种用途,并由此构成几个卖点。人们往往看不到物品的最大价值,而干了“因小失大”的蠢事——端着金碗讨饭吃,拿来锦缎当抹布……如此等等。
    宏智瑞达营销管理咨询多年的经验和教训告诉企业看待一个事物一定要站在不同的角度,观察事物一定要看全它,将最好的产品发挥到该有的价值,这样产品的卖点自然就出来了。要记住一双善于发现的眼睛+一个聪明的头脑,那么企业一定是制胜的。网址:http://www.ruida168.com

作者:石家庄宏智瑞达企业管理咨询公司

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