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新产品营销策划专题研究新产品营销的陷阱

 新产品不仅已经成为企业创造利润的主要来源,而且成为企业提高竞争力,获得可持续发展的关键,企业只有加大对新产品开发研究的力度,为企业带来新鲜的血液,才能让企业在市场中立于不败之地。新产品营销策划专题研究在此说一下新产品营销的陷阱,希望对企业有所帮助。
 1企业总是以经验代替新产品的市场调研。新产品要成功进入市场,就必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研,来了解消费者对自己新产品的需求,新产品适合的销售渠道以及同类产品主要竞争对手的营销策略等等,为新产品的品牌规划、产品规划和市场规划提供精准的数据支持。
 2企业没有进行定位就开始宣传新产品。品牌定位是指品牌需要在消费者心中留下的位置,当消费者有这种消费需求时,首先会想到你这个品牌。如果你的新产品没有清晰的品牌定位,消费者就记不住你,即使有了这种消费需求也不会首先想到你这个品牌,这样你的品牌永远也没有机会做大。
 3企业在新产品研发时不了解消费者的真实需求。了解消费者对新产品的真实需求就是要找到消费者对新产品买点与该产品给消费者卖点之间的最佳连接点,即新产品的核心利益点。新产品只有找准了核心利益点,才能够有效触动消费者对该产品的需求,这是形成消费者首次购买和重复消费的基点。  
 4企业不把新产品包装当回事。我们新产品营销策划专题研究认为包装是新产品的脸。你想,新产品的脸都不漂亮,都没有特色,产品在货架上就低人一等,这样的产品能卖的动吗?
 对新产品进行营销策划是新产品生存的王道,企业一定要结合自身的实际情况制定新产品营销策划,只有这样新产品才能在市场上占领先机。

作者:石家庄宏智瑞达企业管理咨询公司

原载: http://www.ruida168.com/

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