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河北营销策划公司强调渠道商营销降低在陌生市场风险

  多渠道销售,往往就像打开一个蜘蛛网式的销售。渠道定位中很多渠道商是目前众企业常采用的方法。做好与渠道商之间的合作,可谓赚得是盆满钵满。

  河北营销策划公司宏智瑞达策划师介绍,渠道营销,渠道商从中作用可谓非凡:

  1、在市场开拓时期,渠道商承担起市场覆盖、网络占有的责任;为新产品、新品牌迅速导入市场创造良好条件;

  2、减轻企业在陌生市场的各种风险;渠道商应该积极为饮料企业提供区域市场的竞争信息、政治信息和相关市场信息,从而降低饮料品牌进入陌生市场的潜在风险。最重要的是,渠道商必须为经营饮料品牌承担资金风险;

  3、基本物流管理的顺畅;表现为区域市场分销体系的完善,送货线路的清晰和区域市场终端网络的稳固;

  4、提供企业与终端网络沟通的信息平台。

  经销商在商言商,以赚取利润最大化、投入最小化为经营准则。经常在区域市场建立起属于自己的销售终端,或批发,或零售,或商场,或酒店。他们利用自身在当地市场的各种关系,动用常规的,非常规的营销手段来达到对网络的控制目的。往往有时候渠道商会给企业带来压力,相互间利用和被利用关系往往会是一个定时炸弹。

  企业渠道营销,如果渠道商忽略了自身在品牌经营中所起到的平台作用,他们没有领会物流中心的实质意义,更不会利用市场机会、企业资源建立起稳固的网络生态圈。仅仅盯在眼前短暂的利润和利益上,缺乏长远发展的眼光与魄力。那作为经销商的您也就是失误的一大方向。

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作者:石家庄宏智瑞达企业管理咨询公司

原载: http://www.ruida168.com/

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